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酒商如何火眼识酒产品
2016-04-28 14:14:14 来源:中国名酒招商网 作者: 【 】 浏览:1218次 评论:0

? ?产品作为经销商运营活动的载体,承载了经销商所有的商业梦想。没有一个好的产品,搭配错误,经销商的商业梦想终究将是一场黄粱美梦。那么,什么样的产品才是所谓的好产品?经销商如何选择经销产品才是有效的呢?

? ? 注重产品的内在素养?好的产品包装能够增加产品的附加值,促进产品动销,提高产品身价。然而,所有的这些必须建立在产品质量过硬的基础上,否则好的包装将会成为一种累赘。

? ? 好产品不一定非得有好的产品包装,但一定要有好的产品质量,尤其警惕花瓶产品。

? ? ??这些判断的依据源自于如下逻辑演绎:

? ? 第一,消费者的理性回归。酒水行业消费者消费理性回归速度在加速,从前认为的“好产品=好包装+好概念+好名字”已经开始失效。作为回应,部分先知先觉的酒水厂家也开始主动适应这种趋势,所以“去掉包装喝好酒”、“喝酒不喝包装”、“不被外表蒙蔽,内在好才是真的好”等理念在不断发酵。

? ? 第二,市场竞争规律始终在起作用。在商业竞争中,任何参与主体都不得不面对成本要素,作为生产厂家也同样不例外。我们普遍认为,在价格既定的情况下,成本越低,市场竞争能力越强。仍以白酒为例,成本相同的企业,在包材上大力度投入(精美包装盒、水晶瓶等),那么用于酒水方面的投入必然会有限,否则将不得不以牺牲企业部分利润为代价参与市场竞争。而对于这一常识,消费者已经普遍有所认知。

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Tags:酒商 如何 火眼 产品 责任编辑:张丽英
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